其实这篇文章的真正完整的题目应该这样写：百度等网络公司的营销理念值得传统行业的业务人员借鉴。写这篇文章的目的，不是为追捧或讨好百度。而只是就事论事，聊聊我所知道的，就在我身边的东莞百度公司，进而延伸到网络行业里的销售工作，销售策略和方法。相信定有传统行业值得学习与借鉴的地方。
前两天，与一位非常熟络的客户闲聊。正兴起处，客户突闻手机响起，急忙停止话题接电话。通话三秒后便瞬即挂乱电话，一脸苦笑：今天这是第六个电话了！百度公司打来的。真烦人！真佩服他们，跟他们讲过多次了，我不需要他们的服务，他们还打来。你说，他们公司到底有多少销售人员？我哈哈一笑：别说你了，我本身是做网络这行的，我都经常接到他们的销售电话。客户摇头：不过，他们的精神确实可嘉。在被拒绝了那么多次，电话还是不依不饶地照打不误！
作为网络从业者，对于网络公司的销售模式，应该是相当了解了。记得我们做销售时：公司规定每天要打多少电话，每周要拜访多少客户，每月要签多少单量，完成多少销售额，收回多少现金。每月进行业绩考核，每周会开销售会议，甚至每天都有销售总结。业务都能给你排出个三六九等，按销售额分级别，不同级别不同底薪；按单量大小算提成，不同签单金额，提成额度不同，单个单量金额越高，提成越高。总之，就是一切工作为了销售！！！在这种氛围下，由不得你不自己努力，很多同事都会自觉加班，找客户资料，看销售书籍，聊销售技巧。全公司都会形成良好的进取氛围。身处这样的公司，不努力也身不由已了！
但与此同时，销售压力非常大，思想紧张。哪怕是当月完成了销售额度，不敢一丝松懈，又要为下月的销售任务作准备。网络行业不像传统行业，当初开发时十分辛苦，一旦削尖脑袋，成功打入客户内部与之合作后，后续就是维护工作了。由于人际关系熟络，相对便轻松不少。这些类似于百度的网络公司里的销售人员，可以说长期生活在“精神高压”状态下，一个合格的网络销售人员，只要一天在公司里呆，就不能一天不想着业绩。这种高压氛围，确实也成就了不少优秀的销售人员。（我的许多以前的同事，转行传统业务后，业绩都做不很不错，生活得也很滋润）这个行业的特色非常独到：一方面客户非常厌恶电话骚扰，但另一方面又非常欣赏不畏挫折不怕拒绝的销售精神。
故而总结：网络公司销售人员至少有以下两点值得传统行业的销售人员学习：
1、不畏挫折打击的坚强信念
2、自觉学习的空杯心态